北京报道说，房子漏水是在一夜之间发生的。 在因销售费用高昂而受到质疑后，近日，安徽白酒龙头古井贡酒再次传出经销商倒戈的消息。 背后的原因据说是为了快速提升业绩，向经销商高压货源，造成渠道动荡。 至此，古井贡酒的销售业绩也被迫受到挑战，自身的压力也暴露在公众面前。 经销商逃跑前，有经销商告诉媒体，他们的古井贡酒年销售额在5000万到6000万元，利润只有100万元以上，尤其是在租金、仓储费和人工成本不断上涨的情况下，剩下的 渠道利润。 很少。 以它所代表的一个产品为例，经销商的发货价是75元一瓶，批发价是80元，也就是说经销商每瓶只赚5元的差价。 另一位不愿透露姓名的经销商也声称遇到了同样的情况。 他说，合肥古井贡酒的经销商囤货强度高，很多都在经销商的仓库里，渠道利润很薄。 “卖7000万元的货，经销商只能赚150万元的净利润，控制不好也只有100万元左右。经销商给下游客户开空单，下游客户不做 想要货。现在资金周转很慢。。” 目前，经销商已转为洋河品牌代理。 据悉，通常白酒企业需要先付款再发货，即经销商先付款，然后酒厂发货。 目前，古井贡酒需要经销商付款后核销。 据古井贡酒经销商介绍，部分经销商为了完成业务经理安排的还款任务，不得不向酒企小额贷款公司贷款，有的甚至拿出了数千万元。 但是，贷款一般是直接结清给酒公司，然后酒公司以酒水产品的形式发给经销商。 对于经销商反映的情况，截至发稿，古井贡酒尚未作出回应。 据业内人士透露，近三年来，为了追求百亿目标，快速提升业绩，古井贡酒采取了对经销商施加高压的措施。 其中，安徽市场作为古井贡酒的基地和基地市场，经销商渠道量大。 经销商为了快速转移资金和返还资金，以较低的利润销售产品。 这样的恶性循环，造成了渠道利润过高。 低，经销商信心下降。 白酒行业分析师蔡雪飞也指出，首先，古井贡酒缺乏中高端产品，主要产品有古原浆系列古7、古8、古16、古20等。 其中，顾7、顾8已在市场上销售多年。 渠道利润逐渐透明，利润减弱。 不过古16、古20属于中高端产品，价格偏高。 200-300元，还处于培育期。 ，社会成本导致渠道成本高； 此外，古井贡酒近年来在安徽采用直控终端市场模式，分销体系作用整体弱化，导致分销利润日益疲软。 同时，业内人士指出，目前葡萄酒行业传统渠道竞争激烈，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等实力雄厚的葡萄酒企业都在在渠道下沉和努力减少流通环节的过程中，古井贡酒也不例外，安徽上市酒企众多，市场竞争更加激烈。 随着租金的上涨，传导至饮料行业的终端表现是展示费暴涨，甚至是无销售限制的现金展示费，直接影响到经销商的利润。 然而，虽然随着国内酒业的根本性转变，经销商的整体作用有所减弱，但分销系统作为酒类企业的提款机和仓库，仍然发挥着不可忽视的作用。 销售费用居高不下的古井贡酒从2011年前后就提出了100亿元的计划。从财报来看，古井贡酒近几年的业绩确实异常亮眼，营业总收入和净利润实现翻番 多年的成长。 2014年至2017年，其营业收入分别为46.51亿元、52.53亿元、60.17亿元和69.68亿元，一路飙升，实现净利润5.97亿元、7.16亿元、8.3亿元和11.49亿元 分别。 上升趋势很明显。 但2017年古井贡酒的毛利率为76.75%，而净利润仅为16.49%，仅略高于山西汾酒（600809.SH）的15.64%，处于较低水平。 行业。 “由于公司近几年一直处于投资期，公司的销售费用率已经是白酒企业中最高的，未来进一步提升的空间有限。一方面，部分一次性投资费用 前期已投入，未来不再需要；另一方面，随着公司整体营收规模的增长和品牌力的加强，预计公司费用增速将逐步低于 收入增速。2017年前三季度，公司销售费用率为34%，同比持平，并已呈现企稳迹象。 古井宫酒说道。 据了解，白酒企业的销售费用高达净利润的近2倍的情况并不多见，古井贡酒的销售费用在行业中占比较高。 销售费用包括员工工资、广告费、促销费等，但值得注意的是，与其他上市白酒企业不同，古井贡酒的销售费用构成中还有一个“样酒”。 也就是说，古井贡酒之所以销售成本太高，是因为除了广告费，古井贡酒还包括大量的宣传费和样酒费用。 对此，古井贡酒官方也坦言，白酒行业分化加剧，进入挤压式竞争。 他还表示，古井贡酒要“筑牢安徽市场，加快建设河南市场；加大战略节点营销力度，树立品牌制高点，辐射全国；加快向上 产品结构发生转变，向次高端和高端产品发力。” ，随着中国白酒行业分化加剧和市场集中度的提高，白酒品牌的洗牌将成为常态。 据此，古井贡酒公开表示，将聚焦次高端价位，明确老原浆品牌未来定位，以提升品牌对企业的影响力。行业驱动力。 事实上，古井贡酒的业绩正得益于品牌的集中和推广。 7月初，古井贡酒发布2018年上半年业绩预告，预计报告期内归属于上市公司股东的净利润为8.23亿元-9.33亿元，同比增长50% 比去年同期增长 70%。 在增长的解释中，古井贡酒提到了产品销售结构的上移。 业内人士认为，古井贡酒一开始是低端酒，品牌价值感相对较低，缺乏高端产品支持，这也是其净利润偏低的原因之一。 近年来，古井贡酒的扩张主要来自于县级白酒市场，但其核心市场安徽不仅面临本土上市白酒企业的竞争，还需要应对来自首屈一指的挤压—— 茅台、五粮液、洋河等一线白酒企业。 难度会进一步加大。 更有业内人士直言，市场压力已经对古井贡酒不利，无法安抚渠道保证分销环节的稳定，是为品牌长远发展“埋下地雷”。 如果古井贡酒无法应对业绩增长和可持续发展。 关系最终会影响业绩的增长。